如何看待今天的（国际版抖音）tiktok市场？观点：可以尝试但别冲动。

Tiktok真的有市场吗？

Tiktok应该是所有社交媒体平台发展速度最迅猛，传播覆盖率最快的平台了。短短几年时间，在主要的跨境消费市场国家，都上了热门app榜单，甚至在部分地区一度超越facebook跟instagram。其市场用户体量以及隐藏的消费力是无可限量的。

看到这里，你以为我会建议你现在去做tiktok？不好意思，那真的可能要让你失望了。

我的观点，流量市场成型，消费市场还未完善，可以尝试但不要冲动，要清醒！

其实今天看tiktok，就像之前看虾皮。一堆的培训商服务商，用一些所谓的“低成本”“高回报”的幌子，忽悠一些单纯的新手小白入场，结果呢？惨不忍睹。

虽然tiktok拥有非常庞大的用户存量以及非常高的用户增速。但是我建议现在做平台的卖家重心还是维持平台经营。如果是根本没有接触过跨境电商的卖家，我压根不建议你入场。

网上宣导的tiktok盈利点无非就两点：

第一：创作者基金

第二：视频账号带货

先说说创作者基金吧，这个其实是天然坑！我想知道有多少人，真的通过创作者基金赚到了钱？有吗？如果之前有，那么现在你还赚钱吗？

tiktok发布创作者基金是为了什么？为了刺激tiktok站内的用户去创作内容，创新内容。

网上很多人说，简单的视频搬运就能赚钱？在tiktok用户量高增速的今天，其背后对应的是视频内容，创作发布的高增速。简单点说，平台不缺内容，你凭什么去挣这个钱？你要明白tiktok不是一个刚刚发布的新平台，他是一个相当成熟的短视频软件，在他完善的推送机制下，你们所谓的搬运视频真的能薅到平台的这波羊毛？我不评价，各位自己思考。

另外，我也看到有人在教tiktok内容视频创作。

我是10年开始做跨境电商的，我跟大家分享一个我自己的情况。那就是无论学习操作facebook还是ins还是其他的社媒，我最大的信息来源就是站外的一些论坛。老外在站外社交媒体上的运营思维及方法真的领先我们很多很多。因为那是属于他们的生态！反过来说，如果是微信qq群这些我们从小用到大的国内社交媒体营销，我们一样不输他们同个道理。

运营如此？视频创造呢？

在用户量及内容发布量高增速的环境下，我们对比国外的短视频内容创作者来说，难道我们比他们更加懂得用户的喜好？审美？笑点？

别闹了！不现实，就拿一些突破底线的冒险类短视频，让你做也不敢做吧。毕竟老外那么少的原因咱们应该也都知道啊。

再来说一下，tiktok的带货情况。

上面我们提到了现阶段的tiktok市场的用户量很高。但是请记住，市场的存量不一定就等于消费力。很多引导性的教学视频会告诉你，tiktok就像一开始的国内抖音只要做视频搬运就能够积攒粉丝就能够带货。

但是我想告诉你的是，国内抖音视频带货的发展，靠的不单单是抖音的用户基数。核心在于，完备的电子商务销售环境以及物流生态，更重要的是国内用户在接触抖音直播带货之前就已经有网购习惯，并且市场解决了用户在线上购物线上支付的时候存在的支付安全问题。这些先决条件，造就了今天的国内短视频带货市场。

同样，基于上面的论点，我们对比跨境消费市场。

其实用户在短视频应用里的消费冲动性并不高！为什么呢？因为物流，因为售后。老外做跨境消费不是跟你一样，随随便便在直播间买个啥不喜欢就退了。在物流时效的不确定性下，在高昂且繁琐的退货售后环境里。至少今天的老外，没有我们那么积极的短视频消费力。这是最大的事实！哪怕你本身是一个亚马逊速卖通或者其他的平台性卖家。你的目的就是为了你的店铺去做推广，在依靠销售平台基于售后的保障制度下，你的推广也不会像你觉得的那么有效果。归根结底还是在于认知习惯跟消费方式上，用户和市场都还未成熟。

另外我想说的是，网店销售跟视频创业是两条路！也不是一个账号火了，用户量增长了，就可以盈利可以带货了。账号的用户标签，受众的消费力都决定了一个账号带货的转化率高低跟效果好坏。

如果作为卖家，你真的想尝试tiktok视频或者直播带货，你完全可以付费去找一些已经相对成熟的网红去做付费视频广告。尝试效果，给自己的好奇心一个答案！

那tiktok，真的就跟我们无缘了吗？

看到猪在跑，哪有不抓的道理！如果你是一家成熟的跨境电商公司的老板，你们现阶段业务相对较为稳定的，且有预算的资金跟人力的情况下。我建议一定要跟上tiktok的市场节奏，去试错。这些经验现在不能变现，但是有一天市场总会成熟，未来还是留给有准备的人的。

那对于现阶段经验情况一般的跨境电商卖家，我建议可试水但不要过分投入，更不要去参加所谓的培训，没有意义！另外我要说几个我觉得相对真实但是不算好听的话，上面我说了，网店销售跟短视频创业压根就是两条路。你连网店都做的不是那么的好，你确定去做短视频就能做的很好吗？如果是这样，你倒是可以考虑考虑国内的抖音。原因你自己想想，有需要的话可以文章里评论留言告诉我，，以后有机会我告诉你。

另外，tiktok短视频带货的市场在未来，现在的tiktok是机会但不是现金，你也别想着靠tiktok来打爆你那不温不火的店铺，现实很残酷，如果等待tiktok的带货市场体量达到那个大家的理想状态的时候，别的我不知道，但我可以保证一点，那就是在信息更加透明的环境里，我们产品的销售价格会低的让大家更加绝望。面对那个环境下的竞争，如果你想活下去，听我的！就在当下，好好做好你的店铺，同时培养一条高质量的供应链。这会让机会来临的时候，你离成功会更加的近一点。

最后就是那些啥也不懂的小白，如果你连速卖通亚马逊都没接触过的。如果你连中国邮政挂号小包E邮宝ems都分不清楚，tiktok你暂时可以当做一个娱乐工具。或者现在去开一个跨境网店熟悉一下市场，熟悉一下用户。是个不错的选择。

对了还有一点很重要，tiktok是一个非常非常非常不错的”选品工具”！