2023年，给速卖通卖家，跨境电商卖家们的一封信。

时间真的很快，好像昨天刚写完2022年的市场分析文章，一抬头，日历已经翻到了2023年。

每年的开端伴随着春暖花开的生气盎然都会让人有一些美好的期待，特别是当2023年的第一缕阳光带走了遮盖了我们三年的疫情的阴霾吧。我们再也不用担心突破的市场封禁供应商那边拿不到货，海外仓瘫痪无法配送，小区公司仓库被管制无法正常运营了。恰似一切回归当初！同时，三年的沉淀，让跨境电商这个庞大的市场，变得更加更加朝气蓬勃。

2023，有些话写在这里，你们慢慢看。

首先是近期我收到最多的问题，“老乔，2023年跨境电商还能不能做？”，其实我挺不喜欢评价市场的，因为在我的认知里面自己还没到这个层面，感觉还不配对这个这么庞大的市场指手画脚。但是最近看了一些抖音知乎的回复评论，“额，他们都能说，那我也说说吧！”

跨境电商市场能不能做？我的回复是，“今天不好做，明天不一定！”

展开说说，我看到网络上很多评价是，

“这个市场完蛋了，被价格战跟大批量的中国卖家玩坏了竞争太大了！！！跨境电商市场就是个坑。”

其实面对这种评论我只想说一句，“毫无见识，鼠目寸光！”。

首先，现阶段其实对很多人来说或许真的不是那么好做，那是因为现阶段的卖家数量对于市场已经具备跨境电商消费的存量买家用户来说，阶段性饱和了！又或者说，卖家市场的增量相对于买家用户市场的增量来说太快了。

所以我说，“今天不不好做，”

那为什么是，“明天不一定呢？”那是因为随着市场基础设施的建设以及用户认知的提升，这个庞大的市场总有一天会被完全的打开，随着买家用户市场的增量速度的提升，这个市场的消费需求根本不是现在的卖家市场可以供给的。

什么是市场的基础设施呢？简单点举个例子，比如说物流！我们国内的电商市场，短视频带货为什么能发展的那么快？因为什么？因为我们有钱吗？还是因为我们比较帅？

其实归根结底还是物流的速度，时效物流能力，履约能力，给了这个市场发展的先天条件。试想，如果不是江浙沪隔日达，百分之90的地区3日达的物流时效，不是那么廉价的发货成本退货成本。直播那些冲动消费能有那么冲动？！如果把跨境的运费跟时效放在国内，你想想短视频带货或者哪怕说是淘宝能发展的那么快？买双鞋要等20天，你是选择大街还是网购？

但这就是跨境电商市场实实在在存在的原因，是跨境市场买家用户增量开发缓慢的原因，也是海外买家对于跨境网购的冲动性，需求度，消费力不够的原因。

但市场总会进步，物流终将会有一个适合市场节奏，符合市场规律的解决方案呈现再未来的某一天。所以未来的跨境买家增量，是确定性的，且针对这么庞大的买家群体，你觉得现有存量的卖家数量或者说卖家质量能消化吗？

从这个层面去思考问题，你告诉我跨境电商还能不能做？

记得老乔的一句话，“在电商的世界里，物流到不了的市场，都属于未来！”

再回过头来看看价格战的问题！亲爱的，这个问题其实我还真的说烂了，价格战是问题吗？卖多少钱不是你自己说了算的？卖高价你卖不出去？那么低价，你出了多少单呢？之前我用8180s做视频的时候，给你们看过一大堆相同链接高价出单效率比低价高的案例吧？在平台规范卖家服务能力，履约能力时候，就按流量的角度来说，也不是低价为优的。很多卖家，之所以会去做低价，一方面是自我暗示，感觉看到那么多低价产品，自己价格标高就卖不出去，一上来就往低价口子里装。第一部分，就是买了一段时间，感觉转化率不够高，就死命的降价。请记住，只要价格符合平台受众的消费能力，卖不出去不要考虑平台问题，多考虑考虑自己的问题。店铺定位一塌糊涂，单品运费模板毫无逻辑，区域调价一点侧重都没有，详情页也都是照搬硬套，不出单是有原因的？！

从平台流量角度来说，从2017年开始，阿里在海外针对中高端买家受众的广告投放非常有力度且有效果。中高端价位的买家受众是存在的，存在的，存在的！

从竞争的角度来说，百分之70以上的买家主推款价格都做的很低。讲人话就是，一堆人死命的做价格战，其实低价市场很多情况下，竞争比高价市场竞争更多。所以一味的价格战才会让人更加绝望。如何规避价格战，如果智库里还有人不理解，那就下次智库群内直播的时候自己提问我跟你好好唠唠。

好了，回过头来再跟大家唠一下。2023年，关于速卖通，我们需要做点什么？

首先，合规，合规，合规！！！莫名奇妙，美国站点的产品都不展示了，如果到今天你还不知道是因为什么？那你真的要反思一下你自己的原因了！在速卖通要求美国市场合规开始，你可以理解为对应类目针对美国市场完全不展示，你要是第一时间做了合规，能够展示，你猜你会获得多么庞大的流量。群里天天在晒合规后的流量情况，如果智库里还有人不知道这个事情好好反思一下！提交资质就能获得流量的好事情，以前没有过（出了10年）以后也不会再有了！

不止是美国，英国的资质合规，欧盟的各项认知，各个重点国家的epr合规。速卖通今年的每一次的资质管控其实都是机会。但也是对各个卖家执行力跟认知程度的考验。迟早要做，早做早好的事情，拖拖拉拉，如果醒悟过来发现为时已晚的时候，自己骂自己吧。记得下次清醒！

自然流量侧，速卖通平台在过去的一年中，一直在优化自然排名的算法跟moretolove的流量占比。包括大家一直热议的，“全托管”。过去一段时间，很多人应该能通过数据察觉到流量的一些不寻常的波动。算法的优化，其实对于中小卖家甚至是大卖家来说都是一种挑战，新的权重计算方法，新的排名机制，其实都在考验这运营。不过这个消息，对于部分具有产品优势的中小卖家来说是利好的，比较规则变化的最直接影响就是缩短卖家之间的认知差距。所以什么时候，你都可以没有非常厉害的运营技术，但是一定要慢慢的有自己的产品优势。至于全托管，虽然说平台侧，或者说小二，一直在宣导说会用全平台资源流量板块去推“全托管”。21年，出大服饰类目的时候，我就说他一个月肯定打脸。今天我在预言一次，如果真的不顾自运营卖家权益，真的用全平台资源去推自运营渠道的，不过半年，平台数据能比现在更难看，我相信阿里的大神不会做这种“危险”的事情。但是最怕的就是在试错的过程中，在平台活动的选品中，全托管的产品有优先级。要真的是这样，那么未来一段时间真的真的真的会很难受啊！！！！！

再说付费流量侧，不会太久，在前端，直通车的重点快捷灵犀推广都会下架，现在这些板块已经合并优化到智能投跟自己投两个大板块。在算法侧，其实速卖通一直在优化智能付费流量的效果，其实如果有新品宝或者仓发宝权限的，不要错过第一波算法优化的福利性付费流量。

好了，一股脑门子的写了那么多，我最近也不知道到底讲了啥。也到点该去接老婆吃晚饭了。最后就简单的祝所有跨境电商卖家，2023年，暴富！