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提问~亚马逊产品，速卖通如何操作
乔老师，情况介绍： 类目箱包：PU皮材质 老板是传统外贸起家，后面做亚马逊，然后要做其他平台。 BtoC 一个货盘里的产品。 然后我发觉，我产品按10%的销售利润计算，价格是要比亚马逊定价高。 速卖通我是跨境直发，亚马逊是FBA。（图片基本是一样的） （此外我不太清楚我公司亚马逊具体怎么定价的，但月报的时候，他们是有8-15%的毛利的。） 我定价的策略是： 成本价+广告10%+平台8%+联盟3%+…- 29
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速卖通插件如何安装？速卖通免费插件集合免费领取！
速卖通插件如何安装？速卖通免费插件集合免费领取！ 1.首先打开谷歌浏览器 2.从设置->扩展程序>打开管理扩展程序页面，或者地址栏输入chrome://extensions/ 按下回车打开扩展程序页面 3.打开开发者模式： 4.直接将crx文件拖拽到扩展程序页面，完成安装 速卖通免费插件包领取 插件截图演示 添加老乔微信，发送“插件安装包”。我会直接把安装包转发给你。 微信号：kua…- 5.6k
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速卖通到底还能不能做？面对速卖通自营与托管，中小卖家如何破局？
罗列一下近期速卖通圈子里关注多最多的几个问题： 全托管的影响还会持续多久？ 现阶段是否一定要加入半托管？ 半托管/全托管/自营是否会垄断平台的绝大多数流量？ 半托管模式是否会持续下去？ 未来速卖通会不会屏蔽pop店铺在几个主要市场的销售 除了问题，最近真的是谣言漫天飞，卖家怨声满天！那实际情况到底是怎么样的呢？今天老乔陪你们唠一唠。 我先问大家几个不相干的问题： 速卖通跟亚马逊哪个产品数量多？ 速…- 31.9k
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退店还是坚持？速卖通美国站点履约升级，pop店铺何去何从？
本期就以下公告，说说老乔观点！ 25日11点发布的公告，然后整个速卖通卖家圈就沸腾了。 “pop店铺完了！”“pop店铺全球市场马上开始强制性履约了！”“不做库存，pop店铺没活路了。” 一时间，哀嚎遍野，退店的声音此起彼伏。 这两天刚刚抽空写完一篇关于中小卖家对于托管自营pop店铺的认知的文章。就第一时间看到了这份粗糙的不能…- 33.1k
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如何看待今天的（国际版抖音）tiktok市场？观点：可以尝试但别冲动。
Tiktok真的有市场吗？ Tiktok应该是所有社交媒体平台发展速度最迅猛，传播覆盖率最快的平台了。短短几年时间，在主要的跨境消费市场国家，都上了热门app榜单，甚至在部分地区一度超越facebook跟instagram。其市场用户体量以及隐藏的消费力是无可限量的。 看到这里，你以为我会建议你现在去做tiktok？不好意思，那真的可能要让你失望了。 我的观点，流量市场成型，消费市场还未完善，可以…- 13.7k
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匠心跨境，讲一下速卖通与我的青春岁月
2013年对我来说应该是最低谷的时候，高考失利，初恋分手！一个人落魄的去到了杭州，其实我对杭州这个城市是情有独钟的。因为在我眼里，它不只是一个繁华的现代化都市，更是一个能让人快节奏成长，接触到更多资源的大平台。到杭州的第一晚，我大半夜一个人在西湖边逛了很久，我暗自发誓，一定要在这个城市扎根！ 起初我接触的第一个平台，不是速卖通，而是淘宝。 13年的时候淘宝的竞争并没有今天那么大，但可笑的是我只坚持…- 31.6k
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耐心开完，一个案例开拓你的速卖通营销思维
之前在智库里说过这个案例的分享，但是今天，我决定把它写在公众号里。好好看完，你会有收获的！ 15年的时候去深圳跑供应商认识了一个93年做速卖通的小老哥。那个时候我算有点经验而他刚刚起步，跑完供应商闲来无事跟他在一个网吧门口聊了半天。后来回去了，这两年联系的也不多。 去年年前有点事情跑广州，朋友圈发了个定位。他突然给我打了个电话问我在哪儿，想约一起吃个饭。实话实说，我心里没什么底，有点抗拒，想来想去…- 7.7k
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速卖通跨境电商新手如何运营一家速卖店铺？订单少怎么办？技巧性说明
最近我统计了一下智库跟微信里面最近问我最多的问题就是： 1.我有流量没有转化怎么办？ 2.我有转化为什么流量提升不上来？ 3.我新店保持上新为什么就是流量上不去？ ...... 今天这篇文章，想跟大伙儿说一说速卖通前期运营该做哪些事情。 A.店铺定位，选品。 “七分选品，三分运营”其实这句话做速卖通的人都知道，但其实这后面还有一句“三分运营，七分定位。” 14年的时候，还在做仿牌。第一次有人劝我做…- 23.5k
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速卖通杜绝仿牌假货之我再劝最后一次！
有没有一种产品？不需要运营，利润率超过百分之50，上架就能出单。 有!廉价的lv箱包鞋服，gucci的腰带跟鞋子，香奈儿，ferragamo…… 这些made in china的仿牌。在2012-2015年一度霸占了aliexpress各个行业的核心关键词首页。毫不夸张的说，aliexpress发展的十年里，仿牌扎堆的那段时间对于卖家来说是最惬意的时光。 不要跟我说什么直通车，你别告诉我什么刷单。…- 5.3k
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说说关于速卖通图片详情制作的一些看法，是选择也是态度。
其实百度上很多人都在问标题怎么优化？产品怎么优化？却很少有人在问，如何设计一套品牌详情页，如何设计一款优势产品图片！其实在速卖通这两年的流量算法优化情况来看，未来速卖通会想对弱化搜索权重，提升推荐类权重的流量算法。而想要获取到更多的推荐类流量，你就必须比以往更加重视图片建设。 一套好的图片不但能提升品牌认知度，而且在一定程度上可以提升产品本身的销售溢价。也能减少推荐类板块流量提升导致的用户跳失，而…- 8.3k
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2023年，给速卖通卖家，跨境电商卖家们的一封信。
时间真的很快，好像昨天刚写完2022年的市场分析文章，一抬头，日历已经翻到了2023年。 每年的开端伴随着春暖花开的生气盎然都会让人有一些美好的期待，特别是当2023年的第一缕阳光带走了遮盖了我们三年的疫情的阴霾吧。我们再也不用担心突破的市场封禁供应商那边拿不到货，海外仓瘫痪无法配送，小区公司仓库被管制无法正常运营了。恰似一切回归当初！同时，三年的沉淀，让跨境电商这个庞大的市场，变得更加更加朝气蓬…- 24.4k
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【速卖通卖家必读】关于速卖通全托管的解读及预测
这是我个人对速卖通全托管理解的变化，别以为跟你没关系。文章虽有点长，但还是希望你能耐心开完。 先来说一下全托管，其实大家在意的还是全托管对于卖家的实际影响，影响多大？影响多久？！其实我对于全托管的模式一直保持着一些质疑，因为像shine现阶段纯粹考虑利润是可以做自营的，但是速卖通也好 tume也好，如果是要保证未来在整个跨境电商市场的体量与地位，现阶段平台用户存量销售额的发展与卖家质量的存量与质量…- 26.2k
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重申关于速卖通注册的营业执照解决方案
这几天帮智库一个小姑娘在处理一家海南的营业执照注销的问题！很麻烦！说一下具体情况，首先这个小姑娘的营业执照是淘宝上花了 500块钱注册的，500块钱单纯注册，两年时间没有做过一次税务申报，要不是前几天我在智库里喊着大家处理年报，我估计年报也得耽搁了。 我展开跟大家分析说明一下这个事情， 首先，淘宝那边为了方便，给她注册了海南的公司！本来海南的税务政策还算抓的不紧，但是这段时间开始建设自贸区，海南那…- 9.8k
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速卖通定价，控价，运费模板及区域调价说明！
讲实话，做了速卖通那么久，我最失望的就是“区域性调价”的功能，出来的太晚了！自己做过运费模板的人都知道，无论你如何去取中心值，我们设定的物流成本，对于日韩及东南亚地区，价格都是虚高很多的。更别提最早走中邮挂号用俄罗斯作为中心值定价的时候，对于日本，新加坡这些国家，我们定价计算的物流成本里面，起码虚高1-2美金。所以面对东南亚跟日韩之前速卖通全平台的产品对标亚马逊或其他目标市场对应电商平台来说，价格…- 12.2k
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速卖通直通车，新手开车前必看！
最近，我发现一个比较幽默的事情，其实对于很多速卖通新手来说，问的最多的问题不是“直通车怎么开”，而是“直通车要不要开”？ 额...... 醒醒，认清现实，除非你的产品存在足够的差异化，或者说类目竞争确实没有那么大。不然，不开车不补单，能随便能爆单？2023年了，不是2013年！你真当人家的车是白开的？还是当人家的产品是摆设？ 所以，除非你有足够的能力资源去开款去做差异化产品。不然直通车就永远是一个…- 11.3k
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速卖通标题seo思路及关键词高效查找方法分享
之前我在智库群里做直播的时候，提过一个问题，对于一条链接上新初期是大词带来的流量高还是小词带来的流量高？大家猜的很对，小词！那为什么说是猜的呢？因为没一个人能讲出道理来。 那首先，什么是大词，什么是小词，什么是长尾词呢？其实我很不喜欢跟一些新手聊天的时候扯这些所谓的“专业”名词，因为很多时候他们理解的长尾词跟我理解的长尾词不是一回事儿！ 我给你做个最简单的解释，大词就是搜索结果页数最多的词，小词就…- 14.2k
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速卖通联盟营销，高佣金有用吗？带你看看联盟流量规则！
关于速卖通联盟营销的运营，我想到今天为止网络上能给出的教学就是，“设置高佣金然后等产品慢慢有订单了之后再把佣金降低下来！”大部分的教程，都是这么说的，还有人振振有词给出一些佣金标准，比如说3c类的佣金标准大概是15-20，服装类的佣金比例大概是10-15！ 不要看到数据就觉得是干货，兴致冲冲的跑去试错。你连联盟营销是什么都不知道，凭什么运营的好？别人怎么说你怎么信？你去问问上面给出这些标准的人，他…- 13.6k
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速卖通流量飙升！流量是规则的时间差
“流量是规则的时间差！”最近三年，在速卖通及跨境市场飞速发展变革的过程中，在无尽的谩骂与赞扬中。其实改变，一直都伴随着机会。只是很多人视而不见！ 好好看看这篇文章，看看到底错过了多少？看看抓住了多少？！ 智库成立之后对于速卖通来说最大的变动应该就是欧盟税改，那咱们就从欧盟税改开始说吧！ 欧盟税改其实是这两年速卖通卖家抓狂的开始，欧盟取消关税起征点，平台开始加收税费，导致欧盟消费者在速卖通购买的价格…- 18.9k
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