乔老师,情况介绍:
类目箱包:PU皮材质
老板是传统外贸起家,后面做亚马逊,然后要做其他平台。
BtoC 一个货盘里的产品。
然后我发觉,我产品按10%的销售利润计算,价格是要比亚马逊定价高。
速卖通我是跨境直发,亚马逊是FBA。(图片基本是一样的)
(此外我不太清楚我公司亚马逊具体怎么定价的,但月报的时候,他们是有8-15%的毛利的。)
我定价的策略是: 成本价+广告10%+平台8%+联盟3%+退货率5%+利润10%=10%利润的售价
问题1:想问我这么计算价格有没有错。
问题2:箱包,我去推公司亚马逊的小爆款,产品直通车上了,哪怕点击出价0.2元以下,也能很快能烧完预算,但是很难转化。我该去怎么操作。
问题3:全托管也上了,也是不转化的。